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20选5:如何戰勝品牌競爭對手

2018-12-14 09:55:05

20选5 www.aihhg.com   我們在進行20选5的時候,除了建設品牌本身,還有個更為重要的事情,那就是如何戰勝品牌競爭對手呢。在跟風和同質化嚴重的市場下,唯有占據用戶品牌的第一位置,在品類中占據靠前的位置,才能在市場競爭中獲得更多的用戶和收益。因此品牌規劃是企業的一項重要的戰略能力,同時也是企業進行資源整合、合理運用的關鍵職能。

  我們在做品牌營銷活動的時候,可以設想一下,假如你是顧客,在同類產品下顧客會做什么選擇,他們的購買決策是什么樣的,這個時候我們就需要給用戶一個買你而不買別人的理由,所以首先我們需要找到競爭對手到底是哪個。

如何戰勝品牌競爭對手

  我們面臨的競爭對手做的并不一定是相同類型的產品,所以這個問題應該改為擁有相同用戶群體,并且使得用戶對我們產品購買決策產生影響的,才是我們的競爭對。所以,競爭對手不一定是同行,任何阻攔消費者購買自己企業產品的都是競爭對手。

  確定有利位置,找到競爭對手,自然是要尋找他們的缺點,從而讓消費者放棄他們選擇我們。除此之外我們還要尋找用戶更深層次的需要是什么,除了基本需求以外還有沒有更深層次的需求,比如洗發水除了干凈基本需求以外還有去屑的深層次需求,接著再問用戶尚未滿足的需求是什么,還有哪些沒有滿足。

  一直以來我們認為品牌營銷的重要目的就是打動消費者,就是為了想出更多感人的語句來讓消費者潸然淚下,但實際上并不是品牌營銷的核心目的。

  如果你僅是這么做,那實際上做的是形象包裝而不是品牌營銷,真正的品牌營銷,必須能夠幫助一個公司針對競爭對手確定有利位置,并且最終贏得顧客的選擇,那有人會問為什么我們要放棄傳統的單純形象包裝而去使用真正的品牌營銷?

  這是因為單純的形象包裝經常存在這些問題,重戰術,輕戰略,始終沒有找到關鍵競爭對手,沒有找到有利位置,按照自己的標準來劃分市場,迷信單一市場。重戰術,輕戰略是很多人在營銷上經常犯的錯誤,具體的表現在于:迷路形象包裝,認為營銷就是包裝形象,促進傳播,花費大量精力糾結于小細節,但是卻對大戰略比如定位不夠重視會造成相當嚴重的企業浪費。

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