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20选5:小城市的珠寶品牌定位策劃怎么做

2019-11-29 09:55:05

20选5 www.aihhg.com   隨著生活水平的提升,珠寶市場早已漸漸回暖。在這樣的環境下,越來越多的人目光聚集在珠寶行業,大城市的珠寶企業自不必說,小城市的珠寶品牌定位策劃應該怎么做呢?

  小城市的消費水平通常情況下是不如大城市的,這就要求珠寶企業在做品牌定位相關的策劃時必須要對整體的消費市場做好全面的調研。珠寶企業在進行消費市場調研的時候應當對銷售規模與目標人群有一個清晰的認知,這樣才能在仔細分析后作出準確的判斷和規劃。關于銷售規模方面,如果盲目大量進貨,不僅會占用資金、增大庫存,還會增加資金和銷售的壓力,如果進貨畏手畏腳,也會導致庫存不足而無法進軍珠寶市場。因此,在這方面企業必須要在深思熟慮之后找到一個合適的進貨值,才能更好地推廣自身品牌。

珠寶品牌定位策劃怎么做

  至于目標人群,因為企業身處二、三線城市,市場的目標人群主要就是城市的大眾消費者。這部分人有兩種特征,一是收入比不上金字塔尖的高端顧客,但對珠寶仍舊喜愛;二是不想花超高的價錢,但是希望能夠通過佩戴珠寶提高自己的身份和形象。當然目標消費者中也會有一部分是因為珠寶的保值性而購買、投資甚至收藏的。通過對目標人群和市場的分析比較,企業品牌應當從產品結構、銷售政策、賣點培訓和營銷推廣這四個方面著手進行,從而制定出有效且科學的規劃。

  除此之外,珠寶企業品牌的定位策劃還要從產品定位和營銷定位兩方面考慮。所謂產品定位,其實就是尋找產品的差異化品質,這樣才能與其他品牌產品區分開來。品牌定位決策的關鍵之一是市場的細分,通常情況下,細分市場應當是與產品特征相匹配的,這樣才能便于推廣。而營銷定位方面首先要解決的問題就是如何讓更多的消費者知道該珠寶品牌,或者說如何襯托出珠寶品牌產品的高質量和優質服務。

  小城市與大城市的差別導致了品牌定位策劃在制定的時候要更加符合當地消費者的消費習慣。而且因為面向受眾的不同,珠寶企業在進行品牌定位的時候一定要準確,才能避免后續進貨環節和營銷環節的穩定,才能更好地將品牌知名度推廣出去,最終給企業帶來較好的業績。

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